Bonjour, je me nomme Stéphane ARNAUDET
Depuis de nombreuses années je participe au déploiement et à l’animation de réseau de ventes au sein d’entreprises de taille et secteur divers.
En qualité de conseil, j’épaule et j’accompagne les dirigeants de PME dans les étapes de sélection, de conception, de déploiement & d’animation de réseaux de différentes formes :
▶️ Créer une offre et prospecter puis animer des prescripteurs, des apporteurs pour augmenter rapidement les flux d’affaires,
▶️ Concevoir, modéliser un concept puis recruter, déployer, animer des franchisés, licenciés pour un maillage rapide du territoire,
▶️ Multiplier les agences, succursales, centres de profits intégrés pour une rentabilité et une maitrise forte de son réseau,
▶️ Identifier, démarcher, animer des distributeurs indépendants pour multiplier les relais de ventes en structure de coûts variables.
Même à l’heure de la digitalisation et de l’IA, pour certaines activités, la croissance, le gain de parts de marché, le développement passent par l’ouverture de points de vente, d’agences ou de relais indépendants afin de mailler efficacement leur territoire et gagner en proximité avec leur marché.
Que vos ambitions soient locales, régionales ou nationales le déploiement de votre structure est un préalable pour exploiter votre pleine part de marché. Ma mission est de vous accompagner dans toutes les étapes du projet depuis la sélection du modèle jusqu’à son déploiement.
<aside> ↗️ Recruter vos apporteurs d’affaires
La relation avec un apporteur d’affaire est affaire d’équilibre et de pérennité :
1-Concevoir l’offre dédiée, 2-Comprendre et 3-Intégrer le process de l’apporteur, 4-optimiser les bénéfices respectifs de la collaboration et 5-Faire vivre & animer cette relation. Lors de ces étapes, j’accompagne la mise en place d’un réseau flexible, pérenne afin de développer vos ventes avec un minimum de coût fixes.
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<aside> 🌓 Lancer votre franchise
Franchise ou licence de marque, il s’agit là de capitaliser sur votre image et votre savoir-faire pour vous déployer au national. Moins couteux en capitaux que la multiplication des succursales, ce type de réseau nécessite : 1-Etude de faisabilité, 2-Modélisation du concept, 3-Prototypage, formatage du pilote, 4-La pré série : testeurs ou pionniers, 5-Recrutement & déploiement, 6- Animation et évolution continue.
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<aside> đź‘Ą Multiplier vos agences
Plus couteux en fonds propres et donc souvent plus lent, la multiplication d’agences de salariés, succursales ou filiales offre cependant un fort ROI et demeure un modèle valorisé pour la revente à terme. La duplication d’une unité business prévoit : 1-Formalisation des modes opératoires, 2-Recrutement des équipes, 3-Formation initiale & continue, 4- Pilotage et suivi opérationnel, 5-Animation et évolution continue
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Le développement commercial est un exercice multidisciplinaire.
Ainsi pour répondre aux spécificités de chaque projet, TANDEM a su constituer un écosystème de spécialistes aptes à répondre aux enjeux des différentes étapes et missions :
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